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15年拿下印度陶瓷市场!佛企摩德娜是如何做到的?

杏耀-杏耀娱乐-杏耀主管_杏耀平台平台 时间:2019年11月24日 10:04

  走进广东摩德娜科技股份有限公司营销中心副总经理谢冠辉的办公室,映入眼帘的是墙上挂着的印度、越南、孟加拉国地图。谢冠辉对印度的陶瓷市场版图了如指掌,只要有陶瓷厂集聚的地方,就有摩德娜的窑炉。杏耀娱乐

  截至目前,摩德娜为印度提供了400多条窑炉生产线,与佛山的科达洁能、恒力泰机械共同占据了印度陶机市场的半壁江山。带领公司团队完成如此“宏大”的市场拓展,谢冠辉用了15年。他把青春和热血,挥洒在了印度这片土地上。

  如今,谢冠辉仍保持着每个月去一趟印度的频率。他说,印度的中高端市场正在兴起,摩德娜将为其提供先进的设备,助力印度陶瓷行业的发展。

  当年元旦前,摩德娜在印度的第一条生产线成功投产,引起了印度陶瓷行业热议,也吸引了印度西部陶瓷重镇的关注。彼时正是印度陶瓷行业发展第一个黄金十年的开端,陶瓷需求量暴增势头显现,印度需要更多产量更大、技术更好的生产线年,谢冠辉与团队一起签下了印度西部7家企业的7条生产线多万美元。对于初创的摩德娜来说,这是海外市场的“第一桶金”。对于谢冠辉来说,这是他职业生涯的第一个小高峰。“非常兴奋,比现在谈成了金额更大的订单还激动。”

  2016年,印度的新锐陶瓷厂Lioli要组建一条印度最先进的3200mm×1600mm陶瓷大板生产线,全部采购了意大利最先进的设备。谢冠辉得知后,对Lioli 表示祝贺的同时,仍然向Lioli大股东Hitesh Detroja展示了摩德娜目前最先进的窑炉设备和经营理念,期待下次的合作机会。

  不久后,谢冠辉突然接到Hitesh Detroja的电话,要谈窑炉设备的合作。原来,意大利窑炉公司突然毁约,不与Lioli合作,Hitesh Detroja第一个想到的就是摩德娜。

  Hitesh Detroja说,摩德娜是一家真诚的企业,他十分欣赏摩德娜管理层与客户的沟通方式。而且工厂此前使用过摩德娜的设备超过十年,摩德娜设备的质量和设计部分指标比意大利设备先进,能耗也优于意大利设备。就这样,摩德娜为Lioli供给了代表世界先进水平的双层窑炉和7层干燥器,如今已顺利投产一年多。

  这一点得到了摩德娜印度办事处经理Kamal kumar的认同。2008年,为了更好地服务印度市场,摩德娜在印度成立了独立办事处,聘请印度当地技术员,同时国内的技术员也会根据不同的项目去印度工作,为客户提供快速反应和技术服务。至今,印度独立办事处已经服务了500多个客户。

  Kamal kumar说,2004年印度陶瓷工业水平低下,只能以欧洲的二手设备生产低端瓷砖。摩德娜以最新的技术和合理的价格进入印度市场,并为印度客户提供一流的技术服务。现在印度可以生产世界一流的瓷砖,离不开摩德娜15年来的设备、技术服务支持。对于印度员工来说,摩德娜提供了良好的报酬以及管理,帮助员工以良好的方式工作。

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  文章标签:二手陶瓷机械设备
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